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金华晚报:小女生一场游学之旅 改变了一个行业生态

来源:金华晚报 媒体级别:地市级  单位:创业学院     作者:记者 王志坚 通讯员 宗相佚  日期:2022-05-10  

新买袜子包装袋上的袜钩,大家一定都见过吧?全国出口袜类产品70%的袜钩,都出自一名小女生之手,你可能还没听说吧!

这名小女生叫王婷,是义乌工商学院优秀创业毕业生,今年22岁。

三年前,还是义乌工商学院创业学院大一新生的她,就与创业导师陈俊鹏在校内掀起了一场“头脑风暴”。王婷的“袜钩创业”设想,博得了老师的认可,也为尝试创业的在校生打开了一种全新的创业思路。

三年后,王婷的创业构想得以实现,她经营的袜钩企业拿下全球回收标准(GRS)认证,成为业内首家获此证书的企业,国内销量暴增,出口销路进一步拓宽。

“现在,全国出口袜类产品70%以上的袜钩,都是我们公司生产的。”昨天,说起自己设计的各种热销环保纸质袜钩,王婷淡定地说,其公司生产的产品虽然在业内“独占鳌头”,但在市场上比较“小众”。

据了解,王婷的家乡诸暨市大唐街道,是著名的袜子小镇。这里年产袜子超220亿双,约占全国的70%,全球的35%,年产值达到750亿元,区域品牌价值估值达1100亿元,是名副其实的“国际袜都”。经过30多年的发展,大唐袜业已经拥有从原料、机械、织袜到染整、定型、包装、营销、物流等全过程的完整产业链,产业集聚度居世界第一。

王婷的父亲是位颇具商业头脑的企业家,在大唐成为“国际袜都”之前,他创办的“袜钩”企业就已小有名气。但那时,他生产的是塑料材质的袜钩。

2020年,王婷开发出了业内首款纸质袜钩。由于纸质的袜钩相比塑料配件更为绿色环保,产品远销欧美和东南亚。今年年初,环保纸质袜钩系列产品获得GRS认证,出口定位更加明晰。同时,她还优化了一系列智能生产流程,让客户需求反过来决定生产流程,完成个性化定制和小批量生产,引领业内变革。

不仅如此,王婷还在父辈的商业基础上扩大了产能,提升了30%的招工率,承揽了全国出口袜类产品70%以上的袜钩配件,让企业成为这个小众市场的“船老大”。

王婷说,这一切还得从一场出国游学说起。大三时,王婷参加了竞彩足球app和泰国某高校的短期交流项目。在为期7天的游学中,王婷发现穿袜子的泰国人都是出于职业、运动等需求,不仅对袜子的透气性和舒适度要求很高,对与之相配的袜钩也有较高要求。“他们希望袜钩也是绿色、环保的,当时我就有了把塑料袜钩改成纸质袜钩的设想……”

“如果我要把袜钩销往泰国,该怎么做呢?”回国后,王婷将自己的发现和疑惑告诉了班主任陈俊鹏。在老师的答疑解惑中,王婷找到了产品的定位属性和研发方向,将小小袜钩的改变视为自己的创业主项。此后,在陈俊鹏的鼓励下,王婷前往杭州、海宁、上海、广州等地参加各种袜业展会,在那里了解最新的客户需求、市场动态和原料信息。毕业前夕,她设计的多款环保纸质袜钩获得了市场的认可,由此改变了一个行业的生态。


新闻链接:https://epaper.jhnews.com.cn/jrwb/jhwbpaper/pc/con/202205/10/content_340276.html

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